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第一百一十七章 争!

道口,高芝兰和薛国荣两家正在收拾东西。

打算今天回黄坡镇。

别的都收拾好了,唯独脚边‘嗯嗯’呜咽的小狗让人头疼。

“你说他带这么个小东西回来,自己也不管。”

“往家里一扔人就跑了。”高芝兰越说越气,抓起小狗往屋里走。

等再出来的时候,身上多了个单肩布兜。

花花绿绿的碎布块缝的手工包,缝合线的位置还有剪出的毛絮。

往肩膀上一挂,看着特别养气。

让高芝兰抱进屋里的小狗,正从布兜里冒头向外看。

两只乌熘熘的眼里,写满好奇!

……

由俭入奢易。

发了财的徐艳萍,把接待安排在五一饭店。

过了马路,穿过康复路市场。

再走不到4里路,长安五一饭店到了。

红色门头,被梁柱分隔出的一间间长2.5米,深80公分的‘外铺。’

摆着一张张桌子,售卖闻名长安的虾肉大包和各色点心、小吃。

门头当中下方,是对称向外双开的木框玻璃门。

边框刷了绿漆。

进门左边是大堂,八九张圆桌零星散落。

右边是柜台,有每天做好的快餐可供选择。

柜台后面半墙之隔,上面开着窗口的房间就是后厨。

可以供客人单独点菜。

菜单上有的能点,菜单上没有的也能点。

只要厨子会做,没那么多规矩。

三人坐下,徐艳萍就把服务员送来的菜单送到张起铭面前:

“你是客人,你来点。”

薄薄的一张白纸,上面是钢笔写的菜名和菜价。

张起铭拿起菜单,笑道:“不都说客随主便。”

徐艳萍道:“客随主便,主人现在让你点,你说呢?”

张起铭神色一怔,竟是无言以对。

她说的,好像有点道理。

“四拼八样,番茄牛腩,芙蓉鸡和糖醋鱼。”

一口气点了四样菜,张起铭把菜单还给态度微妙的服务员。

“有票吗?”

张起铭摇头道:“没有。”

对方的态度又是一变,再次恢复之前的‘高高在上。’

就像在说‘又是些不务正业的二流子。’

等人走后,徐艳萍到正对大门中央立着的火炉上提来水壶。

给他们各自把水倒上。

“你看现在的人多势利,看你一口气点了4个菜,脸色立马就变了。”

“可再听你说没票,态度又不一样,呵呵~”

徐芸责怪的看了堂妹一眼,不想她说这些。

万一被人听见,又要惹出麻烦了。

“无亲无故,何必在意一个服务员的想法。”

徐艳萍把水壶重新放回炉火上,折返落座:“为什么不能在意?”

“我是花钱来吃饭的,又不是门口乞讨的叫花子。”

“没有笑脸相迎就不说了,还摆出一张不耐烦的嫌弃嘴脸。”

“活该她穷。”最后这句,徐艳萍压的很低。

可徐芸还是被吓的,在她肩头拍了下:“别胡说。”

张起铭也是心头一颤,这个徐艳萍真是太胆大了。

让堂姐拍了下,徐艳萍撇撇嘴不再吭声。

她自己也知道,有些话说的过了。

让有心人听见,揪着不放要惹出大麻烦的。

不可因言获罪……那就不定此罪。

反正是人都会犯错,鸡蛋里挑骨头,很难吗?

“不说了,不说了……”

徐艳萍话锋一转,满眼期待的看向张起铭:“你说的主意是什么?”

张起铭在来的路上,也一直在想。

徐家姐妹想要在服饰行业深耕,需要的是什么?

海澜之家!

现在的市场,根本不具备复制其模式的基础。

莆田系,把盗版做的比正版还强。

那需要地方的偏袒和大力支持,想想也不靠谱。

最后,张起铭把自己所知的方法综合起来,挑出里面符合当下能用的精髓。

为徐艳萍未来的发展,制定一个粗略的大方向。

精品+直营,先把品牌做出来。

随着时间进入83年,改开的路线只会越走越快,环境也会越来越好。

很快地方就会加大对个体经济的需求及支持,需要有拿得出手的成绩来交差。

徐家姐妹的服饰生意,只要吃到这波红利。

不想飞,后面都有‘涡轮’推着她飞。

“先把品牌和质量关把控好,要做到有口皆碑。

价格方面……不能低,市面上的同类商品,云燕一定要做到价格最高的。”

徐艳萍眼眸转动,反问道:“要是价格太高了,根本不合理呢?”

“那也不能比对方低,至少不能低太多。”

张起铭的理由很简单,价格是体现价值最直观的方式。

还有永不过时的‘饥饿营销,’别人没有我有,就很爽。

这种快感使人甘之若饴,永远都有人甘愿为此买单。

哪怕是花大价钱……

至于直营,采用的正是海澜的模式,只是规模要小得多。

但只要云燕能打响名气,在各个城市里先把脚站住。

等到时机成熟,只要有足够的资本,就能以点带面的发起野蛮扩张。

正处于启蒙期的空白市场,遍地都是。

云燕不需要搞什么下沉市场,再反包城市向上级市场进攻的把戏。

她们首先要盯上的消费群体,就该是国内各大城市的有钱人。

要赶在‘洋大人的就是好的,外国的月亮比较圆’之前,先将云燕的品牌口碑立起来。

留给徐家姐妹的时间并不多,只有不到3年。

出国潮就会席卷而来,外国的月亮也成了多数人口中的理想乡。

届时大量新的思想、外来企业与新鲜玩意,也会以鲸吞之势野蛮杀入内陆市场。

要想在野蛮时代和洋大人争夺高端市场,云燕需要承担的压力不是一星半点。

张起铭有些犹豫,要不要把这样的压力给两个小姑娘。

看他沉默很久,徐艳萍像是猜到他的心思。

“咋了,怕我跟我姐扛不住啊?”

徐艳萍像蛇一样扭着身子,暧昧的往他身边靠了靠:“不是还有你张大老板嘛!”

‘这个妖精。’张起铭挺直嵴梁,不动声色和她保持距离。

这可是在饭店,有本事等会上酒店房间……

徐艳萍举着手,眉开眼笑的向柜台喊道:

“服务员,来两瓶西凤,再加个拍黄瓜和油炸花生米。”

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